Техніки перемовин і продажів :: 04 :: Робота з запереченнями

04:20 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Перенесення заперечення у цілі Техніка: Тобто Ви хотіли б, щоб ми зробили ...
06:51 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Зміна контексту майбутній позитивний Техніка: Уявіть собі як колись ...
07:32 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Зміна контексту минулий негативний Техніка: Пригадайте як незручно було ...
09:06 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Майбутній досвід негативний Техніка: Уявіть, якщо і через рік Вам доведеться ....
09:35 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Минулий досвід позитивний Техніка: Пам'ятаєте як добре було. ...
10:48 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Зміна контексту Наші клієнти Техніка: А от у наших клієнтів такого немає ...
13:04 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Зміна контексту Перехоплення ініціативи Техніка: І саме тому ...
15:43 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Зміна контексту Визначення стартових позицій Техніка: Отже, Ви цікавитесь/потребуєте/готові купити. ....
19:26 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Профілактика альтернатив: Техніка: Не проводити навчання
23:03 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Профілактика альтернатив: Техніка: Вчити керівникові
24:00 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Профілактика альтернатив: Техніка: Знайти іншу компанію
24:35 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Профілактика альтернатив: Техніка: Почекати поки проблема "сама вирішиться"
25:34 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Профілактика альтернатив: Техніка: Постійно відтягувати
26:44 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Перекладач продажника: Техніка: Я хочу подумати – ви мене не переконали
28:34 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Перекладач продажника: Техніка: Я маю уже підрядника – Ви не дали мені достатньо аргументів, щоб я змінив пірядника
29:51 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Скарги загальні Техніка: Тобто Вам би хотілось покращити ... і переведення в рішення.
31:51 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Скарги конкретні Техніка: Тобто незручність/трудність полягає саме/тільки у ...
33:24 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Техніка:: Техніка: Наскільки цікаво
35:12 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Техніка:: Техніка: Ви звичайно можете...
37:38 -Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Техніка:: Техніка: «Звичайно десь можна знайти дешевше...»
39:08 - Етап 4. Робота з запереченнями: Концепція: Техніка:: Техніка: Пояснення своїх дій

Завдання:
Напишіть 10 фраз роботи з запереченнями по своєму продукту використовуючи приклади з відео.

Навчання для керівників і власників бізнесу https://lms.spe.org.ua

****
1. Долучайтесь до мого інстаграму https://www.instagram.com/rokushnir/
2. Цієї ютуб сторінки http://www.youtube.com/c/SchoolSPE,
3. Телеграм каналу присвяченого мистецтву спілкування http://bit.ly/2Kkvzmc,
4. Телеграм каналу "Все для керівників" https://t.me/joinchat/Mfv5oxQbkz0RYjA...
5. Моя 21-а книга у друкованому, аудіо чи електронному форматі https://books.spe.org.ua/

Рекомендуємо пройти:
********КУРСИ ДЛЯ ВАС ЯК КЕРІВНИКА*****
https://lms.spe.org.ua/obi/ Бізнес-інкубатор: онлайн курс по систематизації для власників бізнесу
https://lms.spe.org.ua/otmk/ Ефективний керівник: курс який вивільнятиме 2 години Вашого часу щодня!
https://lms.spe.org.ua/oufk/ Управління фінансами для керівника
https://lms.spe.org.ua/ouks/ Управління колективом: системна робота. Налагодьте процеси і забудьте про проблеми з працівниками!
https://lms.spe.org.ua/oshp/ Система продаж: як вибудувати у своїй компанії?
https://lms.spe.org.ua/okpi/ КРІ працівника: як прописати і впровадити по найрізноманітніших посадах

*****КУРСИ ДЛЯ ВАШОГО КОЛЕКТИВУ********
https://lms.spe.org.ua/ogt/ Google-таблиці і Google-форми: інструменти необхідні кожному на щодень. Від "нуля" до Майстер рівня.
https://lms.spe.org.ua/otmp/ Ефективність працівника: як встигати більше і працювати ще якісніше?
https://lms.spe.org.ua/opm/ Супер РМ - без проблем!
https://lms.spe.org.ua/oas/ Asana - Ідеальна система для внутрішньої комунікації в колективі

********ОСОБИСТІСНІ КУРСИ********
https://lms.spe.org.ua/omvs/ Мистецтво відповідального спілкування: як знайти порозуміння з ким завгодно?
https://lms.spe.org.ua/ofg/ Фінансова незалежність - реальність для кожного!
https://lms.spe.org.ua/omsd/ Як виховати успішну і щасливу дитину?
https://lms.spe.org.ua/oev/ Емоції і відчуття, які заважають нам насолоджуватись життям і досягати більшого. Обовязковий курс для Вашого вдалого майбутнього!

Навчання для керівників і власників бізнесу https://spe.org.ua/bi
Замовити корпоративне навчання чи консалтинг на https://spe.org.ua/corporate/

Український бізнес має бути ефективний!

Чому ми пишемо теги і описи російською? https://youtu.be/wJ63VlVjAOU

Обучение для руководителей и владельцев бизнеса https://lms.spe.org.ua
Украинский бизнес должен быть эффективный!