Техніки перемовин і продажів :: 02 :: Виявлення потреби

03:42 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Запитання Відкриті Техніка: Що для Вас найголовніше...?
06:27 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Запитання Відкриті Техніка: Що б Ви хотіли...?
07:45 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Запитання Відкриті Техніка: Що Ви очікуєте від...?
08:43 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: АІДА Interest (Інтерес) Техніка: Проблема, яку ми вирішуємо...
10:22 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: АІДА Interest (Інтерес) Техніка: Уже не вперше ми стикаємось із тим, що...
11:38 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: АІДА Interest (Інтерес) Техніка: Знаю, що у Вас...
13:17 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: АІДА Interest (Інтерес) Техніка: Ми могли б...
14:04 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: АІДА Interest (Інтерес) Техніка: Нам вдалось вирішити питання з...
16:01 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: АІДА Interest (Інтерес) Техніка: Знаю як досягнути результату у...
18:14 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: SPIN Проблемне питання: Техніка: Дуже часто проблемою для компаній є ....
19:17 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: SPIN Проблемне питання: Техніка: Давайте разом подумаємо...
19:56 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: SPIN Проблемне питання: Техніка: Проблема часто полягає у тому, що ....
21:20 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: SPIN Проблемне питання: Техніка: Ми часто не помічаємо...
21:44 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: SPIN Проблемне питання: Техніка: Чи згідні Ви з тим, що насправді проблема зазвичай...
22:34 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Запитання Обов'язкові: Техніка: На яку тему тренінг цікавить клієнта?
23:25 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Запитання Обов'язкові: Техніка: На яку кількість годин клієнт планує захід?
24:01 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Три питання на які має моментально дати відповідь продажник SPE: Техніка: Чому я маю це купити? Чому у Вас? Чому зараз?
28:10 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Запитання Додаткові: Техніка: В чому основна проблема учасників?
29:54 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Запитання Додаткові: Техніка: Як вони поки, що із нею справляються?
30:04 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Запитання Додаткові: Техніка: На якому ринку працюєте?
30:46 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Запитання Додаткові: Техніка: Що є її продуктом?
31:00 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Запитання Додаткові: Техніка: Що є її секретом успіху?
33:02 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Озвучені Техніка: Які у Вас рекомендації?
33:38 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Озвучені Техніка: Чи достатньо надійна Ви компанія?
36:54 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Опосередковані Техніка: Чи Ви розбираєтесь у специфіці (галузі, ринку, ніші)?
37:23 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Опосередковані Техніка: Чи є у Вас досвід у вирішенні таких питань?
37:45 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Опосередковані Техніка: Чи можна знайти дешевшу пропозицію?
38:40 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Опосередковані Техніка: Чи системи оцінювання достатньо точні?
39:02 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Опосередковані Техніка: Чи ви запропонуєте нам саме те, що нам треба?
42:11 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Опосередковані Техніка: Чи це підходящий нам формат?
42:35 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Опосередковані Техніка: Чи ви не продасте те, що нам не треба?
45:11 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Справжні Техніка: Чи Ви зможете досягнути поставлених цілей?
45:57 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Справжні Техніка: Чи Ви зможете вирішити нашу проблему?
46:01 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Справжні Техніка: Чи не занадто дорого це коштує?
46:41 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Справжні Техніка: Чи буде ефективне навчання?
48:21 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Справжні Техніка: Чи не доведеться доказувати необхідність програми моїм колегам?
48:23 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Справжні Техніка: Чи мені не доведеться діставати від начальства?
48:53 - Етап 2. Виявлення потреби: Концепція: Профілактика сумнівів Справжні Техніка: Чи зможемо ми щось змінити, якщо щось піде не так?

Навчання для керівників і власників бізнесу: https://lms.spe.org.ua
********
Запрошую долучатись до мого інстаграму https://www.instagram.com/rokushnir/
Ютуб сторінки http://www.youtube.com/c/SchoolSPE,
Телеграм каналу присвяченого мистецтву спілкування http://bit.ly/2Kkvzmc,
Телеграм каналу "Все для керівників" https://t.me/joinchat/Mfv5oxQbkz0RYjA...

Замовити корпоративне навчання чи консалтинг на https://spe.org.ua/corporate/

Український бізнес має бути ефективний!